如何成为一流的销售员？
1.爱好销售且有灵活应变沟通技巧，不必赘述；
2.良好机遇，这也是一个不可忽略的因素；
3.努力是前提，潜力及悟性再好的业务代表也会因为懒惰变成废物；
4.善于管理甄别客户，这个是今天特别详细介绍就是重点。很多业务员之所以被化为平庸之辈也就是不懂得去甄别筛选客户；我们经常可以看到有些业务员工作很认真，也很专业，甚至好像没有任何毛病缺点，尽管月月忙、天天忙到头来业绩平平，要么就是没有好的机遇，运气不好没有碰到大客户，但最常见的原因确实因为没有科学的管理客户。
其实我们每个公司、每个团队、每个个性的资源都是十分有限的，如何将有限的精力做出最大的业绩？首先我们要将客户进行分类，分A类B类C类，划出三六九等！20%的优质客户帮你完成80%的业绩。特别对于我们仿威图机柜行业更是这样的情况，在几个方面去判定客户类型：1.付款信誉；2.订单金额和数量多寡；3.产品标准或非标，是否定型量产？4.对供应商的忠诚度；5.对产品及服务吹毛求疵与否；6.对货期要求。
● 付款信誉是前提，仿威图机柜几乎都是定制产品，很多客户说买其他东西不用预付款，你们还要求这样那样，人家西门子、ABB都不要，呵呵，您定制一块非标的试试款没到他们可给你做产品？库存的标准的当然不要预付款了；还有客户天天打电话催货，却不知道自己把款项安排，您换位思考一下，厂家是优先做付款信誉好的客户还是差的客户?付款快比你天天打电话催货效果好太多，不信您可以试试。
● 有一些客户做各种非标设备或各种改造或各种成套设备的，每次订单数量不多，尽管一年下来合同20cm高加起来却不到3万块，这种看上去隔三差五给你下订单，但是肯定不能算作优质客户；
● 产品非标但定型且数量多或产品标准这类客户炙手可热，也是大家争相抢夺的客户源，这也是成为优质客户的大前提；
● 大部分客户一旦认定一家供应商便长期购买，有小问题及时沟通解决；这个也是较为合理的合作模式，稳定出效率！长期合作也能够知己知彼，对于自己项目预算安排都有成熟的预案，而且厂家一般对忠诚度高的客户会给予好的折扣和货期配合。而有些客户没有固定供应商，今天这里买几台明天那里搞几台，甚至一个项目拆开采购，及时项目多在厂家心目中也只是买卖关系，不可能成为战略合作伙伴；
● 有些客户对于供应商百般刁难，认为这样容易掌控，还有常见的一个现象：不管你报价高还是低，对方都会不经过大脑就会答一句"你家产品怎么这么贵"，这一般也是做采购没多久的，因为坐久了会遇到不少敢于说真话的销售会不客户的回答，久而久之便不再说这种脑残的话了。有些公司把供应商看做低一等，不错当今市场确实是买方市场，但是做采购久了会知道，寻找一家真正适合自己的供应商并没有那么容易，所以且做且珍惜吧！低下您那高傲的头颅，平等、尊重您的合作商吧！

● 货期是机柜工厂的一个比较重要资源，一般工厂会把加急的机会给一些优质客户，毕竟货期是个有限的资源，申请加急需要公司审批，能不能通过公司会遵照公司忙闲程度和客户属于哪类来决定。因为公司也要进行甄别才能把有效资源得到最大优化利用。个人更是这样，不要让垃圾客户占用你太多精力时间，有些客户付款信誉差还不愿意打预付款的，又没有什么忠诚度（到处比价，那里价格低在哪采购，不懂得综合比较），订单也不持续稳定，时不时要加急的这类客户，一旦你手里多了，作为业务员你的业绩也不会好到哪里去了，即使你再努力也徒劳无益，而且最终会给公司带来灾难性后果，公司会因为做这些客户疲于奔命。所以把有效的精力投放在优质客户身上才能获得成功。

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