今天小编无意中看到这个图片，这个是某电商两款手机售价，相差十倍还多！几乎一样外形及叫法；联想到前段时间某个新客户在收到我们报价后惊呼：你们东西卖太贵了！无法与你们合作！我们还没来得及试图解释什么是威图框架结构机柜，什么叫IP56防护等级，什么是世界上最好用的柜子，客户挂了电话，就像躲避敲诈似的。当然这个用户确实没有用过高档的机柜，甚至怀疑我们是骗子，怎么一台柜子要那么多钱？一台和西门子siemens冰箱一样大小的机柜价格比西门子的竟然要贵，里面竟然还是空的！当客户在他们网站和QQ空间或朋友圈里秀他们产品时，我们一看就清楚为什么用户说我们的贵了，然而我们也无可奈何。但是用过好产品的用户才知道我们的产品性价比太高！很多产品同样品质价格却不到威图rittal价格的一半。

    我们的销售总监早就和我们说了，至于这种情况我们是不必介怀的，说明该用户目前并不是我们的用户群体，我们不必花很多精力去做跟进。这也是中国实业难做的原因之一，市场上好产品刚出来就“山寨”，只学模样却学不到精髓。这在各行各业都是这个情况，而这也是中国工业难以走出困境的原因之一，中国的经济链很多都陷入价格战的恶性竞争中，都是打破头去偷梁换柱，改头换面来赚取短时间的利润，至于什么百年品牌、商业道德，很多公司老总没有这个概念了，关键是你谈这个，他们认为你太年轻。而自己深谙眼下经营之道应该怎么走。

    我们的机柜行业更是如此，太多优秀企业举步维艰，有不少客户会说，我知道你们家产品好，除非客户指定，否则确实用不起，项目预算有限，用户只出这么多钱买这个设备。而中国人造产品有很多人停留在“能用”，还有把希望寄托在靠灰色方法“混过验收”就行。工业水平决定国家民族未来，但愿做实业者能够脚踏实地，在功能、外观、安全、便利各个方面都能精益求精，这样我们就有希望。

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